电中课程《市场营销学》作业题（九）

考点总结：什么是市场营销中的情景教学法？情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几平每一章开始时都会用到，比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。

电中课程《市场营销学》作业题（九）

1、以下哪种价格形式属于差别定价？（    ）

A 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

B  对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

C 剧院里不同位置的座位的票价不同

D 公园门票对某些社会成员给予优惠

E 对大量购买的顾客所给予的优惠

2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（    ）

A 与生活关系密切的必需品

B 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

C  缺少替代品且竞争产品也少的产品

D 用途很多的产品

E 知名度高的名牌产品

3、以下（    ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?

A 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

B 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C 新产品竞争激烈

D 产品需求的价格弹性小

B 新产品有显著优点

4、价格折扣主要有（     ）等类型。

A 业务折扣

B 季节折扣

C 数量折扣

D 现金折扣

E 赠品销售

5、短渠道的好处是（     ）。

A 有利于杜绝假冒伪劣

B 产品上市速度快

C 市场信息反馈快

D 节省流通费用

E 产品市场渗透能力强、覆盖面广

6、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（     ）

A 产品技术性强

B 产品潜在的消费者或用户分布面广

C 产品易腐易损，需求时效行强

D 企业生产量大、营销能力强

E 产品体积大

1、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（    ）

A 产品易腐易损，需求时效性

B 产品技术性强

C 市场需求范围广

D 中间商实力强、信誉高

E 消费者或用户一次需求批量大

8、影响分销渠道设计的因素有（    ）。

A 企业特性

B 产品特性

C 竞争特性

D 环境特性

E 顾客特性

9、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（    ）。

A 产品生命周期的阶段

B 市场细分

C 现实和潜在顾客的状况

D 产品类型与特点

E 推或拉的策略

10、以下哪种情况适宜采用人员推销？（      ）

A 价格昂贵的产品

B 企业推销能力强

C 企业产品只在某几个市场销售

D 技术性强，消费者和用户集中

E 当产品处于介绍期时